共享智能NB锁

成功的方法有千万种，但失败的原因总结只有一种，不知道做。深圳阿斯丹盾许少填先生，从事共享陪护床的研发与生产已经 5 年有余，而共享陪护床项目诞生至今，也是 5 年有余。运营共享陪护床，深透了解共享陪护床的六大：产品、资本、投放资源、商业模式、盈利模式、售后。

一：产品。选择好的产品标志着项目成功了一半，为项目成功添分。产品含柜床或椅床、系统平台软件、共享陪护床智能锁。

柜椅床设计要素：成本合理、结构外观要简单大方符合人工理学、耐破坏性高、符合共享锁的安装、机械开锁设计。

共享陪护床系统平台的软件设计要素：符合终端使用的人性化(扫码支付使用，关门自动结束订单退押金)、降低平台管理者工作量、运营商安全(建议自租服务器、域名)。

共享陪护床智能锁，是共享陪护床的核心部份，直接影响共享陪护床的使用体验，目前理想的选择是 NB-lot 锁，由于比 gps 接入更稳定，待机时间更长，被多数共享陪护床公司作为锁，特别是阿斯丹盾研发生产的共享陪护床 NB-lot 锁，还自带语音提示功能。

要考虑到共享陪护床智能锁设计的合理性，离不开与系统平台相结合，要具备的要素有：

a、耐破坏性高。

B、表面二维码不易撕(采用激光雷射工艺)。

C、安装简单，且天线设计合理(天线在柜门面，如共享锁或共享锁的天线在铁柜内，信号强度将被屏蔽减弱)。

D、有上报联网状态功能、应急电源口、应急开锁设计、电池寿命长安全性高(用碱性电池不易爆燃)。

所以产品硬件建议大家采购低成本、符合医疗市场需求、性能稳定、符合人性化需求、售后成本低。

二：资本。运营共享陪护床所需的资金多少，取决于投放医院数量，投放资本市场上一般采用二种;自融与加盟式融资。

自融比较简单、可控无干涉。

加盟式融资注意级数及资金池等风险。特别是吸纳散户资金的加入，共享陪护床软件系统要有相应的分销系统功能。让每个投入的股东，能用自己的股东账户清楚地看到， 自己所投设备的收益，让每一笔款项清清楚楚。这样透明的分销系统功能，是加盟式融资的。

三：投放资源。共享陪护床的投放场所是医院住院部的病房，由于场所特殊，所以产品比较可控。 市场投放方式一般有直投与城市代理商。

四：商业模式。 共享陪护床是解决陪护休息的个良心项目，需要良性发展。我们要遵从市场实际定率，无论多的商业模式如果没有好的盈利模式一切空谈。

五：盈利模式。共享陪护床的盈利一般来自两方面，租金与数据叠加。关于使用费设定，由于医院级别不同，所以租金的大小亦不同：

一线城市租金设可定 15-20 元/晚左右;

二线城市租金设定 13-15 元/晚左右;

三线城市租金设定 8-13 元/晚左右。

中午 2 小时租金设定为 1-2 元，作为客户教育与吸粉途径。

直接或间接影响共享陪护床盈利的两个基本要素：医院制度与使用率。

关于医院制度，建议医院为了规范管理，响应国家万物互联发展计划，避免占用医务人员通道及日常管理，拒绝外来床。

另一盈利要素是使用率，而使用率取决于投放技巧，所以建议大家在投放计划时，选择分期投放，一期 40%，二期 30%，三期 30%。如前期投放后，使用率不理想，建议后期与医院协商不投。

关于共享陪护床盈利的另一方式:数据叠加。大数据叠加建议设计以下几方面，附近效益(比如加盟式商城:送花、根据病人特性送水果、病号餐、妇幼用品、保险、小说)、线上问诊等。但要注意的是数据要“大”才有效益，否则还是遵从盈利基础租金。

六：售后。共享陪护床容易出现的售后问题，一般有以下几方面：

1、付款后锁未开(原因有电源不足:先用应急电源开锁后换电池、锁故障:机械应急开锁再换锁、柜门锁扣孔与锁舌配合过紧);

2、柜或椅与床配合问题;

3、400 电话问题反馈解决、医院巡查。

综上所述，运营共享陪护床项目的几大：稳定的产品、较硬的医院配合制度、适合发展的商业模式与盈利模式。

市场上共享陪护床运营失败原因：由于产品不稳定与医院及使用者产生对立、使用场景无人性化、售后成本高、投放不导至使用率低、太过理想数据化。